Mary Kay — Википедия. Mary Kay, Inc. Тип.
Познакомьтесь с реальными историями Элитных Ведущих Национальных Лидеров Mary Kay. Читайте рассказы. Получайте вдохновение. Второй автомобиль от Компании, один из ярких и счастливых дней моей жизни! Автопрограмма для Лидеров Мэри Кэй - достойный пример для всех компаний, которые хотят выразить признание лучшим . Олеся Селезнева Olesya Selezneva .
Частная компания. Основание. 19. 63, Даллас, Техас, СШАОснователи. Mary Kay Ash. Расположение. Addison, Техас, СШАКлючевые фигуры. Richard R. Rogers, Executive Chairman.
Что бы вы ни выбрали, Форд или Хендэ, вы будете стильной . Mary Kay (Мэри Кэй, по имени основательницы Мэри Кэй Эш) — компания, занимающаяся.
David Holl, CEO, Mindy Volney. Отрасль. Торговля. Продукция. Средства для ухода за кожей, косметика, солнцезащитные средства, парфюмерия, средства для личной гигиены. Оборотвыручка 2,9 млрд долл. В 2. 01. 1 году Mary Kay была шестой в мире среди крупнейших компаний в сфере прямых продаж. Чистая выручка составила 2,9 млрд долларов США. Компанию основала Мэри Кэй Эш в 1.
Председателем совета директоров является её сын Ричард Роджерс (Richard Rogers), а президентом и CEO (с 2. Дэвид Холл (David Holl). Продажи осуществляются посредством продавцов- консультантов — «Независимых Консультантов по красоте». Чтобы стать Консультантом, нужно приобрести стартовый набор, куда входит продукция Компании для проведения первых мастер- классов и обучающие материалы, а также пройти краткий бесплатный обучающий курс по продажам и по программам ухода за кожей (более углублённые тренинги можно проходить на протяжении всего времени сотрудничества с Компанией). Крайне важным и приоритетным для Компании является обучение Клиентов уходу за кожей. Для этого обученные Консультанты по красоте проводят для своих клиентов соответствующие мастер- классы, на которых, не касаясь кожи клиента, рассказывают об уходе и предлагают самостоятельно попробовать нанести средства по предложенной схеме.
Девиз Компании — «Попробуй, прежде чем купить», поэтому на мастер- классах клиенты могут не только научиться правильно использовать средства по уходу или наносить декоративную косметику, но и попробовать новинки, если они уже стали постоянными клиентами Консультантов по красоте. Мастер- классы зачастую проводятся в формате небольших домашних встреч, где обычно собирается около 6 гостей. Однако, Консультанты могут проводить большие гостевые вечера, чтобы представить, к примеру, новинки ароматов своим постоянным клиентам и привлечь новых клиентов, пришедших на такой вечер в качестве гостей. После мастер- класса или гостевого вечера, Консультант может принять заказ на продукцию у клиента и договориться где и в какое время клиенту было бы удобно получить заказ. Способ оплаты также оговаривается с каждым клиентом лично.
Mary Kay специально ограничивает ассортимент своей продукции: это сделано для того, чтобы Консультанты прекрасно владели существующим спектром товаров и легко запоминали новинки. А также для того, чтобы Консультанты, при желании, могли содержать мини- склад продукции и обеспечивать мгновенную доставку заказанного товара. В отличие от многих компаний, Mary Kay не ограничивает сбыта. Независимый Консультант по красоте Mary Kay может привлечь в бизнес других женщин и помочь им научиться вести бизнес с Mary Kay, тем самым реализуя другой принцип Компании — «Мы улучшаем жизнь женщин во всем мире».
Консультант может вести бизнес и привлекать в свою команду других Консультантов на всей территории государства, в котором проживает. Мэри Кэй Эш пишет в своей автобиографии о раннем опыте работы коммивояжёром: «Я помнила, что, когда я зарабатывала 1.
Сент- Луисе. Я не могла взять команду с собой и поэтому потеряла все комиссионные с продаж людей, которых в течение восьми лет я привлекала, обучала и мотивировала. По- моему, это очевидная несправедливость. Я вложила силы в развитие своей территории, но кто- то другой унаследовал этих великолепных торговых представителей и комиссионные с их продаж». У Компании есть и программы мотивации и поощрения Консультантов, например автопрограмма, где самым известным символом является розовый Cadillac.
Также используются методы для поощрения мужей, чтобы они гордились своими жёнами и поощряли их карьеру. Например, на одном из Национальных Семинаров Компании каждый из мужей Консультантов получил значок «Она — просто Фантастика!», в другой раз — наклейку для бампера автомобиля «Спросите меня о карьере моей жены». Также, достигнув определенного успеха в ведении бизнеса, Консультанты получают возможность брать с собой мужей в бизнес- поездки по всему миру, организованные Компанией. Компания иногда получает благодарственные отзывы от мужей клиенток, поскольку их жёны стали лучше выглядеть, и от мужей Консультантов, которые лучше узнали своих детей, когда жена начала вести бизнес, а муж начинал принимать участие в их воспитании, а также от мужей Консультантов, которые смогли сменить нелюбимую работу на более продуктивную для них благодаря тому, что их жёны стали получать хороший доход и могли обеспечить семью в переходный период. Mary Kay, внимательно рассмотрев вопрос работы по франчайзингу, отказалась от этой идеи. Отказ был связан с тем, что многие женщины будут вынуждены обращаться к мужчинам для финансирования, а это в свою очередь существенно снизит их независимость и, в конечном счёте, повлияет на Компанию. Вместо этого, в 1.
Компания публично вступила в IPO. Это позволило существенно увеличить финансирование и расширить круг своей экспансии на рынок.
Косметическая компания Mary Kay стала первой компанией на Нью- Йоркской фондовой бирже, во главе которой стояла женщина. Кроме того, Ричард был самым молодым президентом компании, представленной на торгах Нью- Йоркской биржи.
Чтобы восстановить их, компания увеличила комиссионное вознаграждение для своих Лидеров Бизнес- Групп — Консультантов, у которых была команда и они активно занимались её развитием, обучением и мотивацией. Продажи снова начали расти, и составляли в среднем от 2. Компании предлагали реализовывать продукцию в торговых центрах, но ей это не подходило.
Mary Kay специализируется на персонализации искусства красоты и персональном сервисе, а в общественных местах менее удобно проводить консультации, так как женщины стесняются удалять косметику на публике и не хотят тратить время, отведённое на покупки, на консультации. В 1. 99. 3 году, суммарная площадь всех производственных мощностей компании Mary Kay была эквивалентна 3- м футбольным полям. Также Компания получила лицензию FDA, что позволило разрабатывать и продавать лекарственные средства, такие как кремы от загара и другие средства. В 1. 98. 0- х годах был отмечен резкий спад экономического роста, теперь при трудоустройстве женщин учитывался полный рабочий день. В период с 1. 98. Продажи упали с 3. Стоимость акций Mary Kay на бирже значительно снизилась.
Мэри Кэй и её сын Ричард приняли решение о самостоятельном выкупе всех оставшихся акций Компании на общую сумму 3. Была и проблема с IPS, связанная со своевременной выплатой налогов, но она решилась в 1.
Мэри Кэй Эш выплатила IPS 3 миллиона долларов. В 1. 99. 2 году розничный оборот компании превысил отметку в 1 миллиард долларов. Количество распространяемых продуктов насчитывало свыше 2. Консультантов по красоте увеличилось до 2.
А уже в 1. 99. 3 количество Консультантов превысило 3. Более половины Национальных Лидеров (Консультантов самого высшего ранга) заработали свыше 1 млн долл. В 1. 99. 3 году бренд Mary Kay стал бестселлером в области ухода за кожей лица и косметики в Соединённых Штатах, а оптовые продажи выросли более чем на 7. В 1. 99. 5 году Мери Кей Эш уходит с должности управляющего Компанией, по состоянию здоровья. Канал Бишкек Программа. Компания отпраздновала своё 3.
Консультантов — Лидеров, белый спортивный джип марки GM. Также в 1. 99. 8 году компания Mary Kay была вновь отмечена журналом Fortune в списке из 1. Америке. США, а в 2.
США, без учёта возврата продукции. СШАКонсультанты. Лидеры. Национальные лидеры. Объём выручки, долл.
США / Число Консультантов. СШАКонсультанты. Лидеры. Национальные лидеры. Объём выручки, долл. США / Число консультантов. Примечания: Данные приведены без учёта инфляции; Официальная методика Mary Kay, Inc. Вторая фабрика в Ханчжоу, Китай, производит и упаковывает продукцию для китайского рынка.
Третья фабрика была открыта в 1. Ла- Шо- де- Фон, Швейцария, для европейского рынка. Швейцарская фабрика была закрыта в 2. Розовый цвет был очевидным выбором, соответствовавшим палитре продукции Компании для глаз и губ.